کتاب سیاره مشتری - هنر مشتری یابی در بیمه های عمر

کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر»

(دیدگاه کاربر 267)

۱۱۷,۰۰۰ تومان

نویسنده: حامد عسگری
فرمت کتاب: نسخه الکترونیکی در سایت فیدیبو موجود است (کلیک کنید)
تعداد صفحات: 448 صفحه
انتشارات: بازاریابی
نوبت چاپ: هشتم
شابک: 7-26-6982-600-978

لینک خرید نسخه الکترونیکی کتاب در اپلیکیشن و سایت فیدیبو (کلیک کنید)

نسخه الکترونیکی در فیدیبو

پخش ویدیو

اگر شما هم در

⇐ مشتری یابی در بیمه ⇒

دچار مشکل شده‌اید و…

اگر تعداد قرار ملاقاتهای شما با مشتریان جدید

⇐ کمتر از 5 ملاقات ⇒

در هر روز است و…

اگر احساس می‌کنید که این روزها

⇐ به هر کسی مراجعه می‌کنید ⇒

قبلاً توسط رقبا ویزیت شده است و دیگر خرید نمی‌کند…

پس کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری‌یابی در بیمه های عمر»

⇐ برای رفع مشکل شما ⇒

نوشته شده است…!

کتاب «سیاره مشتری» یک برنامه کار عملی 0 تا 100 برای مشتری‌یابی در بیمه را به شما ارائه می‌نماید و به شما می‌آموزد که چگونه در هر روز حداقل پنج مشتری واجد شرایط پیدا کنید؟ چگونه با آنها قرار ملاقات بگذارید؟ و چه پیش‌نیازهایی را رعایت کنید تا مشتری را درست در زمانی ملاقات کنید که بالاترین احتمال خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را داشته باشد…

کتاب «سیاره مشتری» با راهکار اثبات‌شده خود که تاکنون توسط بیش از 9800 نماینده و فروشنده بیمه از سال 1394 تاکنون مورد استفاده قرار گرفته است، به سه سؤال زیر پاسخ می‌دهد:

1. چگونه به جای پُشت میز نشینی و یا دوره‌گردی در بازار، با یک برنامه گام‌به‌گام برای مشتری یابی در بیمه، مشتریان «واجد شرایط» را از دل بازار انبوه پیدا کنیم؟

2. چگونه این مشتریان «واجد شرایط» را صرفاً در زمانی ملاقات کنیم که در هر روز کاری، به یک نفر از هر 5 نفر، به صورت تضمین شده فروش کنیم؟

3. چگونه حق بیمه سالیانه در هر فروش را به رقم پایه‌ 3،500،000 تومان برسانیم؟

حال دو راه پیش روی شماست… اگر از وضعیت فروش فعلی‌تان راضی هستید، فروش بیمه های عمر پیشنهادی خود را به روال فعلی‌تان ادامه دهید و بنابراین، نتایج فعلی‌تان را نیز هر ماه تکرار کنید!

اما اگر به دنبال ایجاد تغییر در وضعیت فروش بیمه های عمر خود هستید کتاب سیاره مشتری را تهیه و به دستورالعمل سه مرحله‌ای این کتاب عمل کنید…

حامد عسگری که بیش از 214 نمایندگی بیمه تحت آموزش، مشاوره و نظارت مستقیم خود را در طی 5 سال گذشته به درآمد متوسط 27 میلیون تومانی در ماه رسانده است، تمام این تجربه را در کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر» به شکل یک دستورالعملِ عملی و کاربردی، به شما ارائه نموده است. وی می‌گوید:

«فروش بیمه های عمر مثل بازی شطرنج است. آموختن قواعد آن، آسان اما پیروز شدن در این بازی، بسیار سخت است. من در این کتاب، هم قواعد بازی و هم راه پیروزی در آن را به نمایندگان و فروشندگان بیمه ارائه کرده‌ام…»

کتاب سیاره مشتری - حامد عسگریحامد عسگری؛ نویسنده کتاب سیاره مشتری درباره این کتاب می گوید:

این کتاب را برای آن دسته از نمایندگان و بازاریابانی نوشته‌ام که پس از اینکه مراجعه به لیست دوستان، آشنایان و اقوام خود را برای معرفی و عرضه بیمه عمر پیشنهادی‌شان به پایان رسانده‌اند، برای ورود به بازار عظیم و انبوهِ آن بیرون، دچار سردرگمی شده‌اند و نمی‌دانند روال و اصول مراجعه به مشتریان غریبه‌ای که تاکنون در زندگی‌شان ملاقات نکرده‌اند چگونه است.

مطالعه این کتاب، خط قرمزی میان شغل فروشندگی و بازاریابی بیمه‌های عمر با فروشندگی به سبک دوره‌گردی رسم می‌کند و با ارائه راهکاری با عنوان «ملاقات مشتری در زمان طلایی» استرس و ترس نماینده یا بازاریاب از ملاقات با مشتریان غریبه را از بین خواهد برد. زیرا با استفاده از این راهکار منحصربه‌فرد، شما صرفاً زمانی به ملاقات یک مشتری غریبه خواهید رفت که نوعی رابطه دوستی و اعتماد که ما به آن راپورت می‌گوییم، میان شما و مشتری برقرار شده است!

از طرف دیگر، کتاب سیاره مشتری در قالب یک رُمان‌واره‌ی جذاب و هیجان‌انگیز به یک نماینده یا بازاریاب بیمه می‌آموزد که:

  • Golden Time یا زمان طلایی ملاقات با یک مشتری چیست و چگونه باید آن را ایجاد کرد؟
  • چگونه یک نماینده یا بازاریاب بیمه می‌تواند با ملاقات مشتری در زمان طلایی احتمال خرید بیمه عمر را به بالای 90 درصد برساند؟

و همه اینها در قالب داستان جذاب و پُر اُفت‌وخیز یک نماینده بیمه روایت می‌شود که بر اثر ناکامی‌های متوالی، در آستانه‌ی ترک شغلش قرار داشته و ناگهان و خیلی اتفاقی با یک مدیر فروش بیمه ملاقات می‌کند و از آن پس، فروشهایش متحول می‌شود و سرانجام به عضویت TOP انجمن بین المللی MDRT دست می‌یابد. محوریت داستان، بیشتر حول دیالوگها و گفتگوهای چالش‌برانگیز و آموزنده‌ی این نماینده با مدیر فروش و اعضای تیم وی می‌باشد که سرشار از نکات و تکنیکهای آموزنده در بازاریابی و فروش بیمه‌های عمر است.

من بیش از دو سال از زندگی‌ام را صرف تألیف این کتاب نموده‌ام و صمیمانه اُمیدوارم نتیجه این تلاش شبانه‌روزی، مورد توجه، استقبال و استفاده نمایندگان، بازاریابان، کارگزاران، مدیران و تمامی فعالان عرصه بیمه و بیمه‌گری واقع شود.

بیمه‌گر و توانگر باشید…               حامد عسگری – بهار 1394

مشخصات عمومی کتاب:

نام کتاب: سیاره مشتری

موضوع: هنر مشتری‌یابی در بیمه‌های عمر به سبک نانومارکتینگ (بازاریابی خُرد)

تعداد صفحات: 448 صفحه

سبک کتاب: رُمان‌واره (داستان آموزشی)

نویسنده: حامد عسگری

پیشگفتار: پرویز درگی

ویراستار: دیبا دربخش

انتشارات: بازاریابی

نوبت چاپ: هشتم

قیمت نسخه دیجیتالی در فیدیبو: 117،000 تومان

بسیاری از نمایندگان و یا بازاریابان بیمه، کار فروش بیمه‌های عمر را در ابتدا، با شور و شوقی مثال زدنی آغاز می‌کنند؛ در ابتدا نیز همه چیز خوب پیش می‌رود. اما هرچه زمان به جلو می‌رود، وضعیت فروش بیمه برای آنها روز به روز بدتر و میزان سردرگمی آنها نیز بیشتر می‌شود. بدون اینکه راه حلی برای خروج از این وضعیت سردرگم کننده پیدا کنند.

بعد، کم‌کم نگرانیهای حاصل از اجاره‌بهای دفتر، اجاره‌بهای خانه، چک‌های برگشت خورده (و یا در حال برگشت خوردن!)، اقساط وامهای دریافت شده، تأمین مخارج خانه و خانواده و غیره که همگی می‌بایست از محل فروش بیمه های عمر تأمین می‌شدند، نماینده یا بازاریاب بیمه را بیش از هر زمان دیگری، آشفته و مضطرب می‌کند. در نتیجۀ ادامه‌دار شدن این وضعیت، تمام اُمید و آرزوهای نماینده یا بازاریاب بیمه، یکی‌یکی مثل برگهای خزان، بر زمین می اُفتند.

از طرف دیگر، در ایران بیش از 1600 نماینده بیمه وجود دارند که نه تنها قواعد «شطرنج فروش بیمه» را یاد گرفته‌اند بلکه راه پیروزی در آن را هم کشف کرده‌اند. نمایندگانی که چک کارمزد ماهیانه آنها از 10 الی 15 میلیون تومان شروع شده و به رقمهای 100 تا 150 میلیون تومان نیز می‌رسد.

بسیاری از نمایندگان و فروشندگان با درآمدهای پایه‌ی 20 تا 30 میلیون تومان در ماه، می‌گویند: «ما در هر روز کاری، حداقل با 5 مشتری “واجد شرایط” ملاقات می‌کنیم؛ به یک نفر از آنها یک بیمه عمر سالیانه می‌فروشیم و به‌طور متوسط در هر فروش 3 تا 5 میلیون تومان حق بیمه عمر وصول می‌کنیم!» و این یعنی کارمزد روزانه 900 هزار الی 1.5 میلیون تومانی برای یک نماینده جنرال در صنعت بیمه…

برای رسیدن به همین نتایج، کتاب سیاره مشتری را تهیه کنید و دستورالعمل کاربردی و واضح آن را به صورت روزانه به کار بگیرید…

اگر فعلاً به هر دلیلی، قصد تهیه‌ کتاب را ندارید به شما توصیه می‌کنیم حتماً 6 مقاله زیر را مطالعه نمایید…

کامل‌ترین دوره آموزش تخصصی مذاکره در فروشندگی بیمه‌های عمر:

267 دیدگاه برای کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر»

  1. مجتبی

    با سلام و عرض ادب
    بنده کتاب بسیار عالی سیاره مشتری رو تهیه و مطالعه کردم . از جناب آقای عسگری بینهایت سپاسگزارم . اما چیزی که در این رابطه برام روشن نشده اینه که بعد از توزیع نامه ، روند پیگیریهای پس از اون و احتمالا تعیین وقت ملاقات به چه شکلی صورت میگیره .
    لطفا در این زمینه بنده رو راهنمایی بفرمایین

  2. امید شریفی سه چقایی

    با سلام، دیروز ۲۳ اسفند ماه ۱۴۰۰ کتاب سیاره مشتری رو سفارش دادم، و مبلغ ۹۷۰۰۰ هزار تومان هم به کارت آقای عسکری ، واریز کردم، یک ۹۰۰۰۰هزار تومن با کارت بانک پاسارگاد و یک ۷۰۰۰ هزار تومن با کارت بانک سپه،
    چیزی که تو سایت بیمه مارکتینگ زده بود نوشته بود که بعد از ۲۴ ساعت بررسی میشه و به بنده اطلاع داده میشه، خواستم وضعیت نتیجه درخواستم رو پیگیری کرده باشم،، ممنون میشم پاسخ بدین؟

    • bimehmarketing

      باسلام
      سفارش شما با موفقیت ثبت شده و در مورخ 25 اسفندماه به اداره پُست و ازطریق پُست پیشتاز تحویل داده شده است.
      اگر نیاز به کد رهگیری دارید با شماره 09129517231 تماس برقرار نمایید.
      باتشکر

  3. مارک دانیل عیسی خوانی

    سلام من کارم بازاریابی و فروش در حوزه تبلیغات هست و خدا رو شکر موفق هستم در این زمینه
    الان یکی از دوستان اصرار زیادی دارن که اموزش بازاریابی بیمه رو به بازاریابان تیمش (مدیر فروش در بیمه هستن ) رو شروع کنیم
    به نظر شما این کتاب برای شروع بازاریابی کافی هست ؟ که من بصورت پاورپوینت در بیارم و اموزش بدم البته تتاب و سرکلاس به همه پیشنهاد میدم که تهیه کنن و مطالعه کنن

    • admin

      باسلام
      همانطور که در توضیحات این کتاب نیز قید شده، محتوای این کتاب، تماماً مربوط به مشتری یابی و تفکیک و تعیین بازارهای هدف ویژه بیمه های عمر هست.
      این کتاب به هیچ وجه درباره روش مذاکره و متقاعدسازی مشتری نیست.
      بلکه مربوط به گامهای قبل از مذاکره است و باعث میشود که نماینده یا فروشنده بیمه، در مقابل مشتریان درست و واجد شرایط قرار بگیرد.
      اگر به دنبال محتوای مناسب برای تبدیل به اسلاید و تدریس آن هستید توصیه میکنیم کتاب الکترونیکی «رمز فروشندگی بیمه های عمر در ایران» را استفاده کنید.
      باتشکر

  4. احسان محمودی

    این کتاب فوق العاده س. پیشنهاد میکنم هر کس میخواد در عرضه فروش بیمه علی الخصوص بیمه های عمر فعالیت کنه حتما این کتاب ارزشمند رو بخونه. یک شانس بزرگ هست آشنایی با این کتاب

    • admin

      باسلام
      از لطف و همراهی شما سپاسگزاریم و خوشحالیم از اینکه محتوا و آموزشهای کتاب سیاره مشتری مورد توجه و استفاده شما قرار گرفته است
      با آرزوی بهترینها برای شما
      بیمه‌گر و توانگر باشید…

  5. الهام

    سلام امکان سفارش کتاب بصورت چاپی هم امکان پذیر هست؟

    • admin

      باسلام
      کتاب سیاره مشتری، صرفاً و فقط بصورت چاپی قابل سفارش می باشد
      باتشکر

  6. زکی لو

    سلام وقت بخیر
    برای کسانی که ما اصل بیمه مشکلی ندارن ولی ریز اعداد و ارقام استعلام ها براشون مهمه چطور باید برخورد کرد ؟ و اصولا بحث های مالی رو برای افراد کجا ی مذاکره باید گفت که بشه قابل لمسش کرد. ممنون میشم پاسخم رو بدین

  7. ز.ا

    سلام، الان این کتاب داخل بازار هست؟

    • admin

      باسلام
      بله. کتاب توسط انتشارات بازاریابی و نشر ققنوس در سراسر کشور توزیع میشود
      باتشکر

  8. سید مرتضی امام

    با سلام و خسته نباشید خدمت شما جناب آقای حامد عسگری
    از اینکه کتاب سیاره مشتری را تهیه کردم خیلی خوشحالم.
    الان هم شما زحمت کشیدین بخش اول کتاب رو به فایل صوتی پنج بخشی تبدیل کردید.
    1 – میخواستم بدونم امکان این هست که بخش اول کتاب سیاره مشتری به صورت یک فایل صوتی کامل در وب سایت بیمه مارکتینگ قرار داده شود؟
    2 – آیا سایر بخش های کتاب سیاره مشتری هم به صورت فایل صوتی در وب سایت قرار داده می شود؟

    با تشکر از شما… .

    • admin

      باسلام
      در ابتدا خوشحالیم از اینکه نسخه صوتی کتاب مورد توحه شما قرار گرفته. به دلیل حجم بالای نسخه صوتی به صورت یک فایل کامل، آن را به 5 قسمت تقسیم کرده‌ایم. شما با قرار دادن این 5 قسمت در یک فولدر، میتوانید آنها را بصورت متوالی و پشت سر هم گوش کنید.
      هدف از تهیه این نسخه صوتی، صرفاً آشنایی بیشتر نمایندگان و فروشندگان بیمه با نوع و کیفیت محتوای کتاب بوده است و نه اینکه بخواهیم کتاب را بصورت کامل در قالب نسخه صوتی عرضه کنیم. لذا فایل صوتی دیگری ارائه نخواهد شد.
      باتشکر از شما

  9. نگین

    سلام و خسته نباشید
    من این کتاب رو فقط به صورت یه لینک تو ایمیلم میخوام و نمیخوام هزینه ی پست پرداخت کنم آیا امکانش هست؟

    • admin

      باسلام
      کتاب به صورت نسخه فیزیکی و چاپی موجود است و می بایست از طریق پُست برای شما ارسال شود
      باتشکر

  10. مریم

    کتاب سیاره مشتری نه تنها فروش بلکه دیدگاه و فلسه من نسبت به شغلم رو هم تغییر داد و بالاتر برد
    جناب استاد عسگری با تمام وجود ازتون قدردانی میکنم

  11. 09214379360

    سلام برای هفته کتاب شما تخفیف ندارید واسه خرید؟

    • حامد عسگری

      با سلام
      احتراماً از آنجا که به تازگی تخفیف ۵۰ درصدی در مورد کتاب و تمامی محصولات آموزشی بیمه مارکتینگ طی ۱۰ هفته گذشته اعمال و ارائه گردیده است فعلاً تا اطلاع ثانوی تخفیف خاصی بر روی کتابها و محصولات اعمال نخواهد شد.
      به محض شروع طرحهای تخفیفاتی جدید، حتماً اطلاع‌رسانیهای مقتضی صورت خواهد گرفت.
      باتشکر از شما

  12. رضا مهرپرور

    سلام جناب عسگری ، نامه (وکیل ها) رو براتون ایمیل کردم ، سپاس از لطف شما

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      در اسرع وقت، بررسی می‌کنم و ازطریق همان ایمیل پاسخ خواهم داد.
      باتشکر

  13. رضا مهرپرور

    با سلام و خسته نباشید

    ممنون از کتاب بسیار مفید و کاربردیتون ، جناب عسکری عزیز ، من در بازار وکیل های شهرم اقدام به توزیع نامه ها کردم که به قول یکی از وکیل هایی که ملاقات کردم در این نامه به مشکلات و مصائب این صنف و نیازهایشان به خوبی اشاره کردم! اما بعد از قرار ملاقات اول برای تنظیم وقت ملاقات ، به هر وکیلی که تا به حال تماس گرفتم با من در ساعت و روز مشخصی قرار میگذارند اما در روز قرار به گوشیشان و یا محل کارشان حاضر نیستند، و انگار وقت و اخلاق حرفه ای من برایشان هیچ اهمیتی ندارد!!! نمیدونم باید چه کار کرد تا این چالش رو حل کنم ؟؟ ممنون میشم اگر مثل همیشه از تجربیات ناب شما استفاده کنیم

    با سپاس فراوان.

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      متأسفانه نامه شما رو ندیدم که بتونم درباره اون اظهار نظر کنم. اما همیشه این مشکل وقتی به وجود میاد که به این سؤال ذهنی مشتری پاسخ نداده باشید:
      What’s In It For Me
      یعنی چه منفعتی از ملاقات کردن با شما نصیب منِ مشتری میشه که بخوام وقتم رو به شما بدهم؟!
      متن نامه‌ی خودتون رو در بخش تماس با ما، برای من ایمیل کنید تا بررسی کنم.
      باتشکر

  14. Arezo

    با سلام استاد گرامی خواستم ببینم در مشهد از کجا میتونم کتاب رو خریداری کنم.ایا کتابفروشی ها این کتاب رو دارن.

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      دقیقاً اطلاع ندارم. پخش کتاب بر عهده انتشارات ققنوس هست و اونها به صلاحدید خودشون اقدام به توزیع کتاب میکنند.
      معمولاً دوستان شهرستانی از سایت به صورت آنلاین سفارش میدن
      اگه تمایل دارید میتونید گزینه پرداخت وجه به مأمور پُست رو انتخاب کنید و در لحظه تحویل گرفتن کتاب از مأمور پُست وجه رو همون لحظه بپردازید
      باتشکر

  15. سعید بهانفر

    با سلام خدمت استاد عزیز
    کتاب ۵۰+۱ نانو مارکت برگزیده در بیمه عمر کی منتشر می شود

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      طبق برنامه در پاییز ۱۳۹۷ منتشر خواهد شد
      باسپاس

  16. فرزین

    با سلام خدمت آقای حامد عسکری بزرگوار.قیمت کتاب رو گفتید ۲۷اما جمع مبلغ رو زدید ۳۶۸۰۰.ک دومش باید پرداخت بشه؟

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      قیمن مندرج بر روی جلد کتاب ۲۷ هزارتومن هست با احتساب ۹۸۰۰ تومان هزینه پست و بسته بندی جمع مبلغ برابر میشه با ۳۶۸۰۰ تومان
      باتشکر

  17. زاوش خالقی

    با سلام و درود فراوان. من ۳۳ سالمه و شهر قائمشهر. من مدیر پروژه شرکتی بودم خارج از استان خودم. یه سال بیکار و به دنبال یک شغل جدید. با ویدئو ها و مقاله هاتون اشنا شدم و دنیای بزرگی رو برای من باز کردید و شما بینظیرید. شما انتونی رابینز ایران هستید.در حال حاظر نزدیک به دریافت تمایندگی جنرال از بیمه پاسارگاد هستم. ممنون به خاطر وجودتون. لطفا راهنمایی برای نوشتن نامه مسئولیت بدنی به من بکنید. درپناه خدا شما و عزیزانتان

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اطلاعیه مهم زیر را مطالعه کنید:

نماینده گرامی؛ درحال حاضر، ترم اول کالج به‌طور کامل برگزار شده ولی هنوز ترمهای تحصیلی دوم به بعد شروع نشده‌اند.

برای ثبت‌نام در ترم اول و دریافت ویدیوهای تمامی دروس این ترم، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…